货代知识（货代操作流程|货代知识）

货代新手来到一家公司，往往兴奋之余，总有点不知所措，跟着公司培训学习货代知识

，了解货代操作流程

一级货代与二级货代的区别

1、安排半个月时间，了解

国际货代知识

2、半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等，你请教其他人之后再打过去。不要客气，就近去问旁边的货代销售熟手，有时候你们会问到同事流汗的!不要怕打扰别人，你问的越多，货代销售熟手越觉得你这个货代新手后生可畏，反而会主动帮你，和你建立关系。

呢?哪里去找那么多客户呢?黄页也许早被别人打烂了，去网上寻找客户资源，有很多国际b2b电子商务平台，那里的公司，都会有东西出口。

3、坚持每天至少40个有人接听的电话，一个半月后，你已经有可经常拜访的客户了，每天也会接到询价了，当然成交的单可能还不够多，没关系，慢慢积累，起码你已经有成绩出来了。

4、3个月试用期到了，你已经像其他老业务一样优哉游哉了，如果还不行的话，那么继续努力，你离这一步已经不远了。

强调重点:第一:多问

第二:私下努力

第三:每天40通电话

第四:多约新客户见面做货代这一行也有一年了，多多少少有一点感受，货代真的不容易。经常听人说货代门槛低，什么人都能进去，也正因为这，导致目前鱼龙混杂，竞争恶化。那为什么货代门槛低呢？我想说货代门槛低的朋友，可能也有些误会了，货代是一个比较特殊的行业，曾经国家为了减少流通环节，试图取消货代这一个行业，但是最终都没有起到任何作用，这说明货代有他存在的必要性，而且货代也不是像很多人说的门槛低。首先，做货代的门槛是比较低的！因为他不会要求你的学历有多高，只看中能力，要是你的能力比较强，那就不用担心！所以货代强调的是做销售的能力，货代也只是找合适的人做合适的事。并不能一概而论。其次，货代行业有很清晰的职位划分，货代操作，海外，市场，销售。这些职能之中，以海外，操作，市场等部门对学历等要求最高，这里面不乏精英强将。至于销售这一块，确实存在一小部分不讲诚信，满嘴跑火车，到处忽悠，唯利是图，抓住一个就纠缠不休的人。但是整体还是兢兢业业，敢于承担责任的人。那为何还有那么多人疑问：为什么货代门槛低呢？我个人认为，有两个原因：第一：货代人员的流动性很强，货代高利润让很多没有任何外贸，货代知识的人往这个行业流动，但在尝试一定时间之后，却知难却步，这部分没有坚持到底的人很多，我们经常以新手称之，然而这部分人经常是货代开发市场的先锋，他们最近距离的接触客户，但是却因为人员冗杂，导致货代与货主直接摩擦不断，更重要的是，这部分人对外贸，货代，物流链等知识一知半解，未能给客户留下专业干练的印象，久而久之，就造成了这种货代人员素质差，货代门槛低的一种假象。第二，货代行业进入门槛低，正是因为国家对货代行业没有规范的准入制度，致使大大小小五花八门的货代公司前赴后继的挤进来。喜欢本文的人还喜欢：货代知识十万个为什么货代新手来到一家公司，往往兴奋之余，总有点不知所措，跟着公司培训学习货代知识

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一级货代与二级货代的区别

1、安排半个月时间，了解

国际货代知识

2、半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等，你请教其他人之后再打过去。不要客气，就近去问旁边的货代销售熟手，有时候你们会问到同事流汗的！不要怕打扰别人，你问的越多，货代销售熟手越觉得你这个货代新手后生可畏，反而会主动帮你，和你建立关系。

呢？哪里去找那么多客户呢？黄页也许早被别人打烂了，去网上寻找客户资源，有很多国际b2b电子商务平台，那里的公司，都会有东西出口。

3、坚持每天至少40个有人接听的电话，一个半月后，你已经有可经常拜访的客户了，每天也会接到询价了，当然成交的单可能还不够多，没关系，慢慢积累，起码你已经有成绩出来了。

4、3个月试用期到了，你已经像其他老业务一样优哉游哉了，如果还不行的话，那么继续努力，你离这一步已经不远了。

强调重点：第一：多问

第二：私下努力

第三：每天40通电话第四：多约新客户见面

其实做的时候就没有啥了，等你接触就知道了，现在说也说不清楚，主要是实践就知道了

1.按所跨区域，班轮航线可分为：沿海航线、近洋航线、远洋航线。沿海航线是指同一海域邻近国家之间或国内港口之间的海运航线；近洋航线是指不跨越大洋的海运航线；远洋航线则指跨越大洋的海运航线。

2.按运输对象，班轮航线可分为：普通杂货航线、集装箱航线、客运航线。传统的班轮货运航线为普通杂货航线，随着集装箱运输的出现和发展，越来越多的普通杂货航线被集装箱航线所取代。

3.按运行组织，班轮航线可分为：多港挂靠直达航线和干、支线结合分程运输航线。普通杂货航线通常采用多港挂靠结构，集装箱航线则以干、支线结合为主。

4.按航行线路，班轮航线可分为：来回式航线和环状航线。来回式航线是指以始发港和目的港为两头来回穿梭运行的航线；环状航线则以某一环形线路为航行路线，沿途挂靠有关港口。环状航线又可分为环洋航线和环球航线两种。

5.海运区域的划分要更细划些，而且不同的远洋船公司的划分也有所不同。例如北美西岸、北美东岸、中国内地/中国台湾、日本/韩国、东南亚、地中海、欧洲、中美/加勒比海地区、南美西、南美东、澳洲/新西兰/太平洋群岛、东非、西非等。

6.航线港口定义主要是指航线所停靠的港口。

地中海线----到地中海东部黎巴嫩的贝鲁特、的黎波里；以色列的海法、阿什杜德；叙利亚的拉塔基亚；地中海南部埃及的塞得港、亚历山大；突尼斯的突尼斯；阿尔及利亚的阿尔及尔、奥兰、地中海北部意大利的热那亚；法国的马赛；西班牙的巴赛罗那和塞浦路斯的利马索尔等港。

西北欧线----到比利时的安特卫普；荷兰的鹿特丹；德国的汉堡、不来梅、法国的勒弗尔；英国的伦敦、利物浦；丹麦的哥本哈根；挪威的奥斯陆；瑞典的斯德哥尔摩和哥德堡；芬兰的赫尔辛基等。

美国加拿大线----包括加拿大西海岸港口温哥华；美国西岸港口西雅图、波特兰、旧金山、洛杉矶；加拿大东岸港口蒙特利尔、多伦多；美国东岸港口纽约、波士顿、费城、巴尔的摩、波特兰和美国墨西哥湾港口的莫比尔、新奥尔良、休斯顿等港口。美国墨西哥湾各港也属美国东海岸航线。

港口列表

编号英文名称中文名称所属国家所属地区

1aalborg奥尔堡丹麦西北欧

2aalesund奥勒松挪威北欧

3aarhus奥尔胡斯丹麦西北欧

4abadan阿巴丹伊朗波斯湾

5aberdeen阿伯丁郡英国欧洲

6abidjan阿比让科特迪瓦西非

7abudhabi阿布扎比阿联酋

8acajutla阿卡胡特拉萨尔瓦多中南美

9acapulco阿卡普尔科墨西哥中南美

10accra阿克拉加纳西非

11adelaide阿德莱德南澳洲澳新

12aden亚丁也门红海

13agadir阿加迪尔摩洛哥地中海

14agana阿加尼亚关岛西太平洋

15alexandria亚历山大埃及地中海

16algeciras阿尔赫西拉斯西班牙地中海

17algiers阿尔及尔阿尔及利亚地中海

18amsterdam阿姆斯特丹荷兰　

19ancona安科纳意大利地中海

20annaba安纳巴阿尔及利亚地中海

21antofagasta安托法加斯塔智利中南美

22antwerp安特卫普比利时西北欧

23apapa阿帕帕尼日利亚西非

24apia阿皮亚西萨磨亚群岛澳新

25aqaba亚喀巴约旦红海

26arica阿里卡智利中南美

27arkhangelsk阿尔汉格尔斯克俄罗斯　

28aseb阿萨布埃塞俄比亚非洲

29ashdod阿什杜德以色列地中海

30assab阿萨布埃塞俄比亚红海

31athens雅典希腊地中海

32atlanta亚特兰大美国　

33auckland奥克兰新西兰澳新

34avonmouth阿芬默斯英国西北欧

35bahiablanca布兰卡港阿根廷

36bahrain巴林巴林波斯湾

37balboa巴尔博亚巴拿马中南美

38baltimore巴尔的摩美国美东

39banana巴纳纳扎伊尔西非

40bandarabbas阿巴斯港伊朗

41bandarkhomeini霍梅尼港伊朗

42bandarseribegawan斯里巴加湾市

43bangkok曼谷泰国暹罗湾

44banjarmaisn马辰印尼东南亚

45banjul(banthurst)班珠尔冈比亚西非

46bar巴尔南斯拉夫　

47barcelona巴塞罗那西班牙地中海

48barranquilla巴兰基利亚哥伦比亚中南美

49basra巴士拉伊拉克波斯湾

50bassein勃生缅甸孟加拉湾

51bata巴塔赤道几内亚西非

52beira贝拉莫桑比克东非

53beirut贝鲁特黎巴嫩地中海

54belawan乌拉湾印尼东南亚

55belem贝伦巴西南美

56belfast贝尔法斯特英国西北欧

57belize伯利兹伯利兹中南美

58belmopan贝尔莫潘伯利兹中南美

59benghazi班加西利比亚地中海

60berbera伯贝拉索马里东非

61bergen卑尔根挪威西北欧

62berne伯尔尼瑞士　

63bilbao毕尔巴鄂西班牙?西北欧

64birkenhead伯肯黑德英国西北欧

65bissau比绍及内比亚绍西非

66bizerta比塞大突尼斯地中海

67boma博马扎伊尔西非

68bombay孟买印度波斯湾

69bordeaux波尔多法国西北欧

70boston波士顿美国北美

71boston波士顿英国西北欧

72bourgas布尔加斯保加利亚地中海

73bremen不莱梅德国西北欧

74bremenhaven不来梅哈芬德国西北欧

75brest布雷斯特法国西北欧

76bridgetown布里奇顿巴巴多斯中南美

77brindisi布林迪西意大利地中海

78brisbane布里斯班德国西北欧

79bristol布里斯托尔英国西北欧

80buenaventura布埃纳文图拉哥伦比亚南美

81buenosaires布宜诺斯艾利斯阿根廷

82burnie伯尼澳大利亚澳大利亚

83busan釜山南韩南韩

84bushire布什尔伊朗中东

85butterworth巴特沃斯马来西亚东南亚

86cabinda卡宾达安哥拉西非

87cadiz加的斯西班牙西北欧

88cagliari卡利亚里意大利　

89calcutta加尔各答印度印度次大陆

90callao卡亚俄秘鲁南美

91campha锦普越南

92cambridge坎布里奇美国美东

93capetown开普顿南非

94caracas加拉加斯委内瑞拉中南美

95cardiff加的夫英国西北欧

96cartagena卡塔赫纳西班牙　

97cartagena卡塔赫纳哥伦比亚中南美

98casablanca卡萨布兰卡摩洛哥西非

99cayenne卡宴圭亚那中南美

100cebu宿务菲律宾东南亚

101charleston查尔斯顿美国北美

102charlotte夏洛特美国北美

103charlotteaamalie夏洛特阿马利亚维尔京群岛（美属）

104chennai　印度印度次大陆

105cheribon井里文印尼东南亚

106chiba千叶日本亚洲

107chicago芝加哥美国北美

108chimbote钦博特秘鲁南美

109chittagong吉大港孟加拉印度次大陆

110chongjin(seishin)清律朝鲜亚洲

111christchurch克赖斯特彻奇新西兰澳新线

112christiansted克里斯琴斯特德维尔京群岛（美属）中美

113churchill彻奇尔加拿大北美

114cienfuegos西恩付戈斯古巴中南美

115cleveland克利夫兰美国北美

116coatzacoalcos夸察夸尔科斯墨西哥北美

117cochin科钦印度印度次大陆

118colombo科伦坡斯里兰卡印度次大陆

119colon科隆巴拿马中南美

120columbus哥伦布美国北美

121conakry科纳克里几内亚非洲

122constanza康斯坦察罗马尼亚地中海

123copenhagen哥本哈根丹麦西北欧

124corinto科林托尼加拉瓜中南美

125cork科克爱尔兰西北欧

126cotonou科托努贝宁非洲

127cristobal克里斯托巴尔巴拿马中南美

128crotone克努托内意大利　

129cruzgrande克鲁斯格兰德智利

130cumana库马纳委内瑞拉南美

131dacca达卡孟加拉印度次大陆

132dakar达喀尔塞内加尔非洲

133dalian大连中国亚洲

134dallas达拉斯美国北美

135damietta达米埃塔埃及地中海

136dammam达曼沙特阿拉伯地中海

137danang岘港越南东南亚

138darel-beida达尔贝达摩洛哥

139daressalaam达累斯萨拉姆

140darwin达尔文澳大利亚澳新线

141detroit底特律美国北美

142djakarta(jakarta)雅加达印尼东南亚

143djibouti吉布提吉布提红海

144doha多哈卡塔尔地中海

145douala杜阿拉喀麦隆非洲

146dover多佛尔英国西北欧

147dubai迪拜阿拉伯酋长联合国地中海

148dublin都柏林爱尔兰西北欧

149dunedin达尼丁新西兰澳新线

150dunkirk敦刻尔克法国西北欧

151durban德班南非非洲

152durres都拉斯阿尔巴尼亚欧洲

153dusseldorf杜赛尔多夫德国西北欧

154dutchharbour荷兰港美国北美

155eastcanada　加拿大

156eastlondon东伦敦南非

157ensenada恩塞纳达墨西哥中南美

158felixstowe费力克斯托英国欧洲

159fortdefrance法兰西堡

160fos福斯法国欧洲

161frankfurt法兰克福德国西北欧

162fredericia腓特烈西亚丹麦北欧

163fredrikstad腓特烈斯塔挪威北欧

164freeport弗里波特巴哈马中南美

165freetown弗里敦塞拉利昂西非

166fremantle佛里曼特尔西澳洲澳新线

167fukuoka福冈日本亚洲

168fukuyama福山日本亚洲

169funafuti富纳富提图瓦卢澳新线

170funchal丰沙尔马德拉群岛西非

171fuzhou福州中国亚洲

172gdansk格但斯克波兰西北欧

173gdynia格丁尼亚波兰西北欧

174geelong吉朗澳大利亚澳新线

175gela杰拉意大利地中海

176gemlik盖姆利克土耳其中东

177genoa(genova)热那亚意大利地中海

178georgetown乔治敦圭亚那中南美

179georgetown乔治敦马来西亚东南亚

180georgetown乔治敦美国北美

181georgetown乔治敦圣文森特和格林纳丁斯中南美

182georgetown乔治敦加拿大北美

183ghent根特比利时西北欧

184gibraltar直布罗陀直布罗陀西北欧

185gijon希洪西班牙　

186gioiatauro焦亚陶罗意大利

187glasgow格拉斯哥英国西北欧

188godthab戈特霍布格陵兰北美

189gothenburg哥德堡瑞典西北欧

190grangemouth格兰杰默斯英国西北欧

191guadalajara瓜达拉哈拉墨西哥中南美

192guam关岛马利亚纳群岛澳新线

193guangzhou广州中国亚洲

194guayaquil瓜亚基尔厄瓜多尔南美

195guaymas瓜伊马斯墨西哥北美

196gwadur瓜达尔巴基斯坦印度次大陆

197haikou海口中国

198haifa海法以色列中东

199haiphong海防越南东南亚

200hakata伯方日本亚洲

201hakodate涵馆日本亚洲

202halifax哈立法克斯美国北美

203halmstad哈尔姆斯塔德瑞典西北欧

204halmstad哈尔姆斯塔德瑞典北欧

205hamburg汉堡德国西北欧

206hamilton哈密尔顿加拿大北美

207hamilton哈密尔顿百慕大群岛中南美

208hanoi河内越南东南亚

209haugesund豪格松挪威西北欧

210havana哈瓦那古巴中南美

211helsinborg赫尔辛堡瑞典西北欧

212helsingo赫尔辛格丹麦西北欧

213helsinki赫尔辛基芬兰西北欧

214hiroshima广岛日本亚洲

215hochimingcity

216hobart霍巴特澳大利亚澳新线

217hodeidah荷台达也门中东

218honalulu檀香山美国北美

219hongkong香港中国

220hongay鸿基越南东南亚

221honiara霍尼亚拉所罗门群岛澳新线

222horta澳尔塔亚速尔群岛（葡属）西非

223houston休斯敦美国北美

224huangpu黄埔中国亚洲

225hudaydakal荷台达也门

226hull赫尔英国西北欧

227hungnam兴南朝鲜东亚

228ilo伊洛秘鲁南美

229immingham伊明赫姆船坞英国西北欧

230inchon仁川南韩亚洲

231iquique伊基克智利南美

232iskenderun伊斯肯德伦土耳其地中海

233istanbul伊斯坦布尔土耳其中东

234izmir伊兹密尔土耳其中东

235jacksonvile捷克逊维尔美国北美

236jakarta雅加达印尼东南亚

237jebelali杰贝阿里阿联酋

238jeddah吉达沙特阿拉伯中东

239jogjakarta日惹印尼东南亚

240johannesburg约翰内斯堡南非南非

241johorebahru柔佛巴鲁马来西亚

242kagoshima鹿儿岛日本亚洲

243kakinada卡基纳达印度印度次大陆

244kaliningrad加里宁格勒俄罗斯西北欧

245kampongsaon磅逊柬埔寨

246kanazawa金泽日本亚洲

247kandla坎德拉印度印度次大陆

248kansascity堪萨斯城美国

249kaoshiung高雄台湾亚洲

250karachi卡拉奇巴基斯坦印度次大陆

251katakia拉塔基亚叙利亚西亚

252kavieng卡维恩巴布亚新几内亚澳新线

253kawasaki川崎日本亚洲

254keelung基隆台湾亚洲

255kholmsk霍尔姆斯克俄罗斯西北欧

256khorfakkan豪尔费坎阿联酋

257khorramshahr霍拉姆沙赫尔伊朗波斯湾

258kiel基尔德国北欧

259kiev基辅俄罗斯欧洲

260kingston金斯顿牙买加中南美

261kismayu基斯马尤索马里东非

262kobe神户日本亚洲

263kompongsom磅逊柬埔寨

264koper科佩尔斯洛文尼亚地中海

265kotakinabalu亚庇（哥打基）马来西亚

266kotka科特卡芬兰西北欧

267kualalumpur吉隆坡马来西亚

268kuantan关丹马来西亚东南亚

269kuching古晋马来西亚东南亚

270kudat库达特马来西亚东南亚

271kukura小仓日本亚洲

272kure吴港日本亚洲

273kuwait科威特科威特波斯湾

274kwangyang光阳南韩亚洲

275laconuna拉科鲁尼亚西班牙

276laguaira拉瓜伊拉委内瑞拉

277lapaz拉巴斯墨西哥

278laplata拉普拉塔阿根廷

279larouchelle拉罗歇尔法国

280laspezia拉斯佩齐亚意大利

281labuan拉布安（纳闽）马来西亚东南亚

282lae莱城巴布亚新几内亚澳新线

283laemchabang林查班泰国

284lagos拉各斯尼日利亚非洲

285lancaster兰凯斯特英国欧洲

286laspalmas拉斯帕尔马斯加纳利群岛

287lattajua拉塔基亚叙利亚地中海

288launceston朗塞斯顿澳大利亚澳新线

289lautoka劳托卡斐济群岛澳新线

290lazarocardenas拉萨罗－卡德纳斯墨西哥

291lehavre勒哈弗尔法国

292leghorn(livormo)来航意大利欧洲

293leningrad圣彼得堡俄罗斯欧洲

294lianyungang连云港中国亚洲

295libreville利伯维尔加蓬非洲

296limassol利马索尔塞浦路斯地中海

297limon利蒙哥斯达黎加　

298lindi林迪坦桑尼亚东非

299lisbon里斯本葡萄牙西北欧

300liverpool利物浦英国西北欧

301lome洛美多哥非洲

302london伦敦英国西北欧

303londonderry伦敦德里英国西北欧

304longbeach长滩美国

305losangeles洛杉矶美国

306lourenco-marques洛伦索－马贵斯（马普托）莫桑比克东非

307luanda罗安达安哥拉非洲

308lubeck卢贝克德国西北欧

309lyttelton利特尔顿新西兰澳新线

310macao澳门中国亚洲

311madang马丹巴布亚新几内亚澳新线

312madras马德拉斯印度印度次大陆

313madrid马德里西班牙地中海

314mahe马希印度印度次大陆

315majunga马任加马达加斯加东非

316makasar望加锡印尼东南亚

317malabo(santaisabel)马拉博赤道几内亚西非

318malacca马六甲马来西亚东南亚

319malaga马拉加西班牙　

320male马累马尔代夫波斯湾

321malindi马林迪肯尼亚东非

322malmo马尔默瑞典西北欧

323malta马耳他马耳他地中海

324manama,al麦纳麦巴林　

325manaus马瑙斯巴西南美

326manchester曼彻斯特英国西北欧

327manila马尼拉菲律宾东南亚

328manta曼塔厄瓜多尔南美

329manzanillo曼萨尼约墨西哥中美

330manzanillo(p)曼萨尼约角巴拿马中美

331maputo马普托莫桑比克　

332mardelplata马德普拉塔

333maracaibo马拉开波委内瑞拉中南美

334marseilles马赛法国欧洲

335massawa马萨瓦埃塞俄比亚红海

336matadi马塔迪扎伊尔非洲

337matanzas马但萨斯古巴　

338mazatlan马萨特兰墨西哥　

339melbourne墨尔本澳大利亚澳新线

340memphis孟菲斯美国北美

341menado万鸦老印尼东南亚

342mersin梅尔辛土耳其地中海

343messina墨西拿意大利地中海

344mexicocity墨西哥城墨西哥

345miami迈阿密美国北美

346middlesbrough米德尔斯伯勒英国欧洲

347midland米德兰加拿大北美

348milford米尔福德港英国　

349mindelo明德卢佛得角西非

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