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groupon模式是什么（团购商业模式分析）

实习编辑 • 2023-12-06 10:45:44 • 常见问答 • 阅读 3

groupon前总裁罗伯互联网从来没有真正很好地弥合传统商业与网络之间的差距。所以我们创立了groupon。

groupon模式相对国内前三代购物模式，在时间、空间上都让用户有了更好的选择，平台更加接地气，产品也更加集中，用户的购买途径也更加便捷。groupon是整合了电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式，表面看上去groupon是一个团购平台，实际上它的收入模式是依靠团购提成。

groupon团购网站的商业模式

1.资金管理

groupon资金管理主要分为分为三块：资源配置、核心竞争力、合作伙伴网络

groupon模式是什么（团购商业模式分析）

核心竞争力：如何以最低成本的拓展并利用线下商家

合作伙伴网络包括商家、支付工具(例如支付宝、银行等)

资源配置：网站、运营团队

2.产品服务

groupon产品服务方面的重点是在价值主张：高性价比的商品及服务导向。

groupon所提供的产品实质以服务商户与用户为主，基于商户其担任的是渠道销售商的角色。groupon所拥有的用户均为29-33岁具有高消费能力的用户，因此，对于商家来说groupon平台定位精准、目标明确、成本低廉，是广告宣传的最佳平台

商家通过groupon充分曝光，提升影响力;且通过该平台带来的超级数量的用户，出售优质商品或服务，再口口相传，吸引更多的用户再次消费。

3.客户

groupon客户方面主要包括：客户关系、分销渠道、目标客户

客户关系可以通过edm、sns、网站、微博等途径来获得资源

分销渠道：groupon大多采用直销的方式，同时也有部分网站把线下商家拓展部分外包给有本地资源的团队。

目标客户：groupon的目标客户主要是针对那些有网络购物习惯、拥有猎奇心态，并容易被折扣所吸引的年轻人。

4.财务

groupon财务方面主要是从两方面出发：成本结构、盈利模式

成本结构包括人力资源成本和营销成本，比如说sem、邀请专人写软文、话题炒作等等

注意：线下团队成本远高于线上团队成本

盈利模式：groupon盈利模式主要是它具有一个30%-50%的交易佣金，回款周期为两个月，即网上团购活动结束当天结算1/3，1个月后结算1/3，2个月收结算剩余的1/3，如此能迅速回笼资金，变现利润以边盈利边疯狂扩张。

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